Un compromis de vente vient d’être signé pour cet appartement situé dans la résidence Parc des Amandiers, à Marseille 12e. Après avoir accompagné les propriétaires dans l’achat de leur maison à La Penne-sur-Huveaune, ils m’ont confié la vente de leur appartement. Un acquéreur a été trouvé en moins de trois semaines.
Un projet d’achat-revente avec prêt relais
Ce projet immobilier avait commencé par l’achat d’une nouvelle résidence principale à La Penne-sur-Huveaune.
Cette acquisition étant financée avec un prêt relais, la vente de l’appartement situé au Parc des Amandiers représentait une étape déterminante. Il fallait organiser la commercialisation avec méthode, en tenant compte du calendrier bancaire et des contraintes propres à une opération d’achat-revente.
Après la concrétisation de leur achat, les propriétaires ont choisi de me renouveler leur confiance en me confiant la vente de leur appartement à Marseille 12e.
Un acquéreur trouvé en moins de trois semaines
Après la préparation du dossier, la réalisation des photographies et la mise en commercialisation, un acquéreur sérieux a été trouvé en moins de trois semaines.
Dans ce dossier, la rapidité de la vente était particulièrement importante afin de limiter la durée du prêt relais et de donner davantage de visibilité aux vendeurs pour la suite de leur projet.
Ce résultat repose sur plusieurs éléments complémentaires :
- une estimation cohérente avec le marché local ;
- une présentation soignée de l’appartement ;
- une communication adaptée aux acquéreurs recherchés ;
- un suivi réactif des demandes et des visites ;
- l’analyse de la solidité du projet de l’acquéreur.
Pourquoi le bon positionnement est essentiel avec un prêt relais
Le prêt relais permet d’acheter un nouveau logement avant d’avoir définitivement vendu le précédent. Il nécessite toutefois d’anticiper avec précision la valeur du bien à vendre et son délai probable de commercialisation.
Un prix trop élevé peut réduire le nombre de demandes, prolonger la mise en vente et augmenter le coût global du financement. Un positionnement cohérent permet au contraire de susciter rapidement l’intérêt d’acquéreurs réellement en capacité de se positionner.
La signature du compromis apporte désormais davantage de visibilité aux vendeurs, sous réserve de la réalisation des éventuelles conditions suspensives prévues au contrat.
Un accompagnement global, de l’achat à la revente
Dans une opération d’achat-revente, l’acquisition du nouveau logement, le financement et la vente du bien précédent doivent être coordonnés.
Le fait d’avoir accompagné mes clients dès l’achat de leur maison à La Penne-sur-Huveaune m’a permis de connaître précisément leur calendrier, leurs contraintes et leurs objectifs avant même la mise en vente de leur appartement.
Cette continuité d’accompagnement contribue à rendre le projet plus lisible et plus serein pour les vendeurs.
Je remercie mes clients pour leur confiance renouvelée, depuis l’achat de leur maison jusqu’à la mise sous compromis de leur appartement au Parc des Amandiers.
Vous devez vendre pour financer votre prochain achat ?
Vous envisagez d’acheter avant de vendre, de recourir à un prêt relais ou vous souhaitez connaître la valeur et le délai de commercialisation envisageable pour votre logement ?
Jean-Baptiste Rey, gérant de L’Immobilière des Collines, vous accompagne personnellement dans votre projet immobilier à Marseille, Aubagne, La Penne-sur-Huveaune et dans les communes voisines.
Faire le point sur mon projet de vente
Questions fréquentes sur l’achat-revente
Peut-on acheter une maison avant d’avoir vendu son appartement ?
Oui. Un prêt relais peut permettre de financer une partie de la nouvelle acquisition dans l’attente de la vente du logement précédent. Sa faisabilité dépend notamment de la valeur du bien, du capital restant dû, des revenus et des conditions proposées par la banque.
Pourquoi faire estimer son appartement avant de demander un prêt relais ?
Une estimation immobilière réaliste permet de construire le projet d’achat sur des bases plus fiables et aide la banque à déterminer le montant du financement envisageable.
